浅谈策划的三大法宝__期刊目录网,论文发表,发表

策划,是智慧之剑，剑术的高明不但在于经验，还在于剑的质地、技术、方法。策划需要尊重市场规律但又要跨越常规，一贯墨守成规、按常理出牌，就难以引起市场的共鸣。策划有“三大法宝”：

一、造势策划是第一法宝

造势策划，是通过举办活动，制造事件，吸引大众传播媒介的报道，引起社会的注意，达到企业扬名的策划方法。造势策划的方法有：

1、利用演讲造势。《疯狂英语》的策划推广就有这样一个特点。策划人员特意把出版物搞成多个品种，有书、有刊物、有卡片、有录像带、有光碟，推出方式是演讲开路，网上行销。《疯狂英语》的作者李扬在策划人员的导演之下，充当了一个非常杰出的演员。他到处演讲，演讲的现场就售书卖卡片。全国上下，他做了600多场报告，一场报告往往有数以万计的听众。在体育场，在广场，在大海之滨，什么地方天高地阔，他就在什么地方演讲。大家跟着他一起喊，喊完了就买书，因此《疯狂英语》的销售量一直不错。

2、利用体育造势。广东健力宝集团有限公司就通过造势，巧妙地将新产品与体育挂钩。健力宝公司前身是广东省三水县的一家酒厂，1983年年产值仅为130万元。1984年7月开始，它与广东省体育科研所合作，研制、生产了一种新型饮料，取名“健力宝”，使企业走出低谷。健力宝巧妙地把产品称为运动饮料，与体育挂上钩，在配方上也作了相应调整，对营销目标作了重新规划，转向人们关心的体育，积极赞助体育事业，使其名声大振。1984年，健力宝作为奥运会中国体育代表团的专用饮料，伴随中国体育健儿获得15枚金牌，健力宝也被记者们称为“中国人取胜的奥秘”、“中国魔水”。

3、利用公益事业造势。1997年农夫山泉投放市场。1998年开始向全国铺货，当时娃哈哈、乐百氏以及其他饮用水品牌大战已经打得不可开交。农夫山泉借98世界杯东风，在“大风车”栏目中、在体育频道中投放广告，而且频率较高，品牌知名度迅速提高，成为饮用水行业中的一匹黑马，市场占有率上升到第三位，被业内人士戏称为1998世界杯的“大赢家”。2000年成为悉尼奥运会中国代表团专用水。2001年还搞了个“一分钱支持北京申奥”的活动，获得名利双收，提升了品牌，也提高了销量。

4、利用战争造势。第二次世界大战爆发后，可口可乐公司巧妙地抓住这一千载难逢的机会，将可口可乐饮料送到美军前线，为战士解渴。顿时，“可口可乐”成了世界流行口味。

20世纪80年代爆发的海湾战争期间，美国共有1000多家企业不远万里，争先恐后地向部署在沙特阿拉伯沙漠中的美军无偿赠送物品。可口可乐公司和百事可乐公司以及香烟业的老板为战士们送来了最急需的饮料和香烟。从吃、穿、用方面的物品，到纸牌、飞盘、太阳镜等娱乐用品，应送尽送。甚至有的公司还特意邀请社会名人作代表专程陪送。这些企业的用意很明显，海湾战争举世关注，而这些美国士兵正是各种大众传播媒介报道的热点，电视的收视率曾创下历史最高纪录。人们通过电视屏幕，看到了士兵们在喝“可口可乐”、“百事可乐”饮料，在吸“万宝路”香烟等等。

二、逆向策划是第二法宝

逆向策划，是策划人从事物的反面出发思考问题，去寻找解决问题的思路和办法的一种策划方法。逆向策划方法很多：

1、由美想到丑。当今世界，美女广告满天飞。由美想到丑，从反面思考问题，能否找到解决问题的办法呢？同样是做广告，当许多商家都在发愁选择什么样的美女来表达其广告创意时，法国一家化妆品公司独辟蹊径，选择了用丑女来做广告，并且取得了非常好的业绩。事实上，电视明星也不一定全是美人。

2、由降想到升。在众多厂家都竞相降价时，如果有厂商宣布其在确保产品及服务高质量的前提下坚决不降价，这个厂家说不定会招致顾客更多的青睐，因为消费者关注的绝不单单是价格，特别是对于耐用消费品、保健用品等商品而言。海尔家电就经常使用这种方法，并收到了很好的效果。有些企业在别人降价时，反而提价，取得了非常好的业绩。