论文发表：浅析房地产营销风险因素__期刊目录网

摘要：本文结合房地产自身的特点，对房地产营销过程中的各种风险进行了分类，并简单介绍了各类风险的产生。
关键词：房地产，市场营销，风险管理
作为商品的房地产产品，由于其自身的特殊性，其营销风险也不同于普通商品的营销风险。根据营销风险的一般分类方法，综合运用分类的手段，结合房地产营销风险的特点，房地产营销风险主要分为以下几类：
1、政策风险
房地产业作为国民经济的重要支柱，其受国家政策的影响是巨大的，当前国家对房地产业实施多项宏观调控政策，给房地产企业带来很大风险。
一个国家的经济体制决定着经济的发展方向和国民经济的结构比例，以及经济运行机制。如果对这种体制进行改革，就意味着对各种行业之间的比例进行调整以及整体经济运行机制的改变。对房地产业来说这种改变的结果会出现两种情况，—是通过改革，政府将房地产业在整个经济中的地位进行调整，可能是在国民经济中的比例提高，也可能是将这种比例进行降低。如果政府将房地产业在国民经济中的地位降低，减少投资于房地产业的资金，房地产商品市场的活动将会减少。这将对房地产商品生产者和经营者都带来损失。这种损失不一定体现在房地产商品的绝对价格降低上，主要是市场上的交易活动减少。房地产行业在国民经济中的地位将会降低，投资的活跃程度下降，对于房地产业的打击是非常大的，企业所要面对的风险不言而喻。另一种情况是经济体制改革后府地产业内部结构发生改变，或者说房地产业发展的模式发生改变；各种房地产产品在整个房地产业中占的比例发生改变。这种改变会给有些房地产产品带来生机，但对另一些房地产开发商则带来损失。比如，香港近几年来工业结构的转型，导致厂对厂房需求下降，而对写字楼等楼宇的需求上升。各种厂房生产者和交易者无疑受到很大损失。
2、社会风险
社会风险因素主要是指由于人文社会环境因素的变化对房地产市场的影响，从而给房地产营销带来损失的可能性。房地产营销影响到社会生活的各个方面，与人民生活息息相关，社会影响因素对房地产营销风险的影响是不能忽视的。
房地产市场的社会风险因素主要有城市规划因素、区域发展因素、社会治安因素、公众干预因素等。城市规划的变动对已经建成的、正在建设中的以及将要建设的房地产商品的价值量会产生影响。其负面影响就是给房地产商品经营者带来经济上的损失。区域发展风险是指由于周围环境的房地产商品发生变化而影响其它房地产商品的价值和价格，为投资者带来损失的风险。区域发展风险主要体现在两个方面。一是近邻地区发展风险，二是类似地区发展风险。公众干预风险是由于某项房地产的兴建影响到周围居民的利益而使公众自觉地进行干预，阻止该项目的发展，从而可能给房地产开发商带来各种形式的损失。
3、市场风险
市场风险可能产生于市场选择的任何一个环节，可以是由于市场细分不合理、目标顾客选择不恰当或市场定位不准确而造成的。因此我们把市场风险可以进一步细分供求风险、营销战略风险、竞争风险、营销组合风险等等。
市场供求风险。任何市场的供给与需求都是动态的和不确定的。这种动态不确定性决定了市场中的经营者收入的不确定性，因为经营者的收入主要是由市场的供给和需求决定的。房地产市场中的经营者所承担的这种风险比在一般市场情况下要大些，因为房地产本身的价值量大，房地产商品的价值受供求影响的变动幅度很大。比如当供给短缺或是需求不足时，都将令房地产市场中的主体，即买方或卖方中的一方受到损失。这种由于供给与需求之间的不平衡而导致房地产经营者的损失，就是供求风险。这是整个房地产市场中最重要、最直接的风险之一。只有对房地产市场供求关系做出客观、准确地判断，并进行科学地预测，把握房地产市场供求关系变化的客观