行贿与受贿问题研究__期刊目录网,论文发表,发表

内容摘要：本文以完全信息下的两个人一次性谈判为基本模型，分析了当权者是否接受贿赂的问题，以及当权者受贿被发现后他为了阻止发现者向监督部门汇报，而向发现者行贿从而导致他也受贿而腐败的问题。通过对不同谈判形势下谈判双方行为选择的分析，本文解释了生活中的连环腐败事件产生的原因，并给出了阻止谈判双方受贿的限制条件。根据本文分析的结果，如果要阻止受贿这一腐败问题，最有效的解决办法是发现当权者受贿时将对他的惩罚力度设置得非常大，这个措施也可以一定程度上阻止连环腐败问题的发生。

关键词：谈判  Nash谈判解  破裂点   效用

引言

实际生活中，有很多需要就共同利益进行分配的问题是谈判问题，而谈判往往是有成本的，谈判会耗费一定的人力及物力等资源，而且谈判持续的时间越长，谈判各方陷入的成本越大。如何促成谈判尽快达成协议？如何分配利益？如何使自己在谈判中分得更多的利益？如何判断谈判达成协议后的利益分配是否是有效的？所以对谈判问题进行研究是必要的。谈判理论是对谈判问题进行研究的理论，主要围绕谈判中利益的分配、利益分配的效率以及各种力量对谈判结果的作用（即：谈判力）等问题进行研究。本文以Abhinay Muthoo教授的完全信息下的两个人一次性谈判为基本模型，分析了当权者A是否接受贿赂、某成员B发现A受贿后是否选择与之谈判以获取贿赂，以及如何设置限制条件阻止谈判双方受贿的问题。

一、文献综述

目前国内对谈判理论的研究，主要从谈判的策略、技巧、各谈判方的行为选择以及谈判力等方面进行分析，关注的焦点是如何在谈判中处于优势选择地位，是对谈判结束后的利益分配和谈判结果的效率以及谈判力等问题的研究，对谈判理论的研究多采取文字论证的方法。如：牟传琳、牟伟珩编著的《谈判学研究：谈判理论、方法与技巧》，齐宪代等编著的《谈判谋略》，刘伟、聂玉河编著的《谈判与对策》，田缨编著《谈判谋略与技巧》是从谈判策略、技巧方面进行的研究；王丽娟等编著的《谈判技能》，蒋锡林、曾建明等编著的《谈判礼仪》是关于谈判技巧的研究；张勤、赵玉芹编著的《谈判与行为选择》是从各谈判方的行为选择方面进行的研究；曹伟、荀志强编著的《谈判力》，张强编著的《谈判资本》主要对谈判中利益分配的比例进行分析，是关于谈判力问题的研究。

国外对谈判理论的研究，除了上述研究所涉及到的方面外，还从各谈判方的合作等方面进行了分析，也是对谈判结束后的利益分配和谈判结果的效率以及谈判力等问题的研究。如：戴维A.拉克斯和詹姆斯K.西本斯合著的《谈判：bargaining for AooBeration and AomBetitive gain》主要从创造价值和索取价值的角度研究谈判结果的效益问题；霍华德·雷法、 约翰·理查森、戴维·梅特卡夫合著的《the sAienAe and art of Aollaborative deAision making》是关于如何在谈判中进行合作决策问题的研究，斯蒂芬·B·戈尔德堡等编著的《negotiation, mediation，and other BroAesses》，沃伦·H·施米特、罗伯特·坦嫩鲍姆等合著的《谈判与冲突化解》是关于谈判纠纷的解决方面的研究，主要考虑如何促进谈判达成协议；Abhinay Muthoo编著的《谈判理论在经济中的应用》对只有两个谈判方的谈判采用模型论证的方式进行了研究，给出了每个谈判问题的谈判解（即谈判结束后的利益分配），并将各谈判方博弈后的SBE（即：子对策完备均衡）谈判解和纳什均衡时的谈判解进行对比，从谈判解来分析谈判力以及谈判结果的效率。

二、理论模型

以下“分一个蛋糕的谈判” 是完全信息的一次性谈判过程，本文所研究的犯罪与行贿问题都是对这个谈判模型的应用，假设本文所有参与谈判的局中人（即：参与谈判的双方）都是理性（即有充分的计算能力和以利润最大化作为行为选择的出发点）的。