浅析投标报价之不平衡报价法__期刊目录网,论文

摘要随着我国建设工程投标的规范化、制度化，投标人尤为注意对投标策略的研究和投标技巧的运用。基于承包商预期收益不变的不平衡报价法，是在“工程量清单计价”的条件下考虑到施工中工程量的变化及施工顺序的影响，在保持承包商预期收益不变的前提下，通过以调整各分项工程的单价来降低工程报价，以增加中标机会，在激烈的竞争中获胜并且盈利。
　　关键词：建设工程，投标策略，不平衡报价
　　第一章不平衡报价产生的背景和目的
　　1.1不平衡报价产生的背景
　　1.1.1计价模式的改变
　　《建设工程工程量清单计价规范》(GB50500-2003)于2003年7月1日的实施，改变了以工程预算定额为计价依据的传统计价模式，逐步形成了“企业自主报价、市场形成价格”的新局面，标志着我国工程造价管理由传统“量价合一”的计划模式向“量价分离”的市场模式的重大转变，同时也给投标单位尽早收回工程款，提高管理效益，进行不平衡报价提供了平台。
　　1.1.2招、投标单位的统一与对立
　　招标单位和投标单位在整个招投标过程中既统一又对立。双方均统一于保质保量按时完成建设任务这一基本点上；但在工程造价的计取上又是相互对立的。招标单位追求的是在确保工程质量和工期的前提下，工程造价最小化；投标单位在相同前提下，则追求企业利润最大化。招投标单位在工程造价计取上的对立性，是产生不平衡报价的前提。
　　1.2不平衡报价的目的
　　1.2.1提前资金回笼时间
　　由于工程款项的结算一般都是按照工程施工的进度进行的，由于运用了不平衡报价，在履行合同的前期早已收回了成本，减少了内部管理的资金占用，有利于施工流动资金的周转，财务应变能力也得到提高。从经济学的角度看，资金的收入与使用是有时间价值的。因此承包商在工程投标中要树立时间成本观念，利用货币的时间价值，使用有效的报价技巧，在保证标价有竞争力的条件下最终获得尽可能大的经济效益。
　　1.2.2风险转移
　　由于提前了资金的回笼时间，平衡和舒缓承包人资金压力的问题，承包人在工程发生争议时就处于有利地位，因此就有索赔和防范风险的意义。如果承包人永远处于收入多于支出的状态下，在出现对方违约或不可控制因素的情况下，主动权就掌握在承包人手中，减轻了承包人的现场工作人员压力，对日后的施工也有利，能够形成一种良性循环。
　　第二章不平衡报价法的技巧与应用
　　2.1不平衡报价法的应用类型
　　2.1.1时间不平衡报价[1]
　　时间不平衡报价也称前重后轻法，简单点讲就是“尽早收线”，该方法是投标单位主要利用承包合同的早期施工、早计量、早支付的进度支付规则，结合施工进度计划，通过适当提高先期施工、降低后期施工分项工程的综合单价，从而获取资金时间价值的方法。经过分析有意识地提高前期项目的报价，降低后期项目的报价，尽管后期项目可能亏损，但前期早已增收了工程款，这样不但减少贷款利息的支出，尽早收回了款项并增加流动资金，而且使得承包商在工程争议中处于有利地位。
　　2.1.2数量不平衡报价[2]
　　数量不平衡报价也称因量调价法，是参照项目工程数量的函数变化，通过合理调整相关单价而实现的，其实质是根据未来某些项目工程量的变化趋势，调整工程单价。承包商有意识地提高工程量增加项目的单价，降低工程量减少或不能完成项目的单价，并保持工程总价不变，当工程量变更情况与承包商预计一致时，承包商便获得超额利润。
　　2.1.3风险不平衡报价
　　风险不平衡报价也称工程变更法，简单说就是“设法收钱”。工程实施阶段是投资控制最难、最复杂的阶段，工程变更法的实质是承包商利用施工中的诸多不确定因素，如施工配合比、施工条件、施工方法、施工材料、施工措施的变化，而导致分项工程的变化，想方设法提出变