虚拟现实技术在房地产营销中的发展对策_论文发

发布时间：2022-10-05 21:44 热度：

　　虚拟现实技术在房地产营销中的发展对策
　　杨静
　　贵州师范大学贵州贵阳550001
　　摘要：虚拟现实技术是近些年来发展起来的一门新技术，其应用于企业市场营销，具有较大的实用价值。本文在论述了房地产利用虚拟现实技术开展营销优势、弱势的基础上，提出了房地产企业开展利用虚拟现实技术开展营销的具体对策。
　　关键词：网络营销；虚拟现实；实施
　　引言：虚拟现实技术不断高速发展，产生了较大的实用价值，特别在上海上海新体育广场虚拟现实技术成功引进到房地产营销中，引起了较大反响。在竞争激烈的地产市场，房地产企业为增强竞争力必然会发展新型的营销手段。因此，研究虚拟现实技术在地产营销中的应用具有较大的价值。
　　一、虚拟现实技术的概念
　　虚拟现实技术（VR）是图像技术、传感技术、网络技术、计算机技术及人机对话技术相结合的产物。它以计算机技术为基础，通过创建一个集三维视觉、听觉和触觉于一体的全方位环境，使用户能利用系统提供的人机对话工具，同虚拟环境中的物体对象交互操作，使用户仿佛置身于现实环境之中。它具有三个突出特征，即沉浸性、交互性、想象性。其中，用户在虚拟环境中的沉浸想象体验主要是通过人机之间的交互操作获得的，人机交互是虚拟现实的核心。
　　二、虚拟现实技术的在地产营销中的优势
　　在虚拟现实技术支持下的虚拟楼盘系统中，购房者可以自由行走、任意观看。这无疑突破了传统三维动画被动观察无法互动的瓶颈，给目标客户带来难以比拟的真实感与现场感，使他们获得身临其境的真实感受。以滨海楼盘为例，利用虚拟现实技术可以准确地模拟出从房间内看到的美丽海景感受，甚至还可以模拟出不同楼层、不同房间所看到海景的不同，从而使购房者更快更准地做出定购决定，大大加快商品的销售速度。除了在异地物业的销售，虚拟现实技术对于物业的早期营销，尤其是高档景观物业的早期营销，也具有积极的推动作用。在日趋激烈的房地产市场竞争中，越早让购房者获知项目的优势亮点，就有可能为项目聚拢更多的有效客户群体。而传统的平面产品宣传和楼盘网站宣传，完全是一种单薄的被动灌输性宣传，传播力和感染力有限。另外，虚拟现实技术来提高销售外，在异地物业、物业的早期营销和大型规划项目的推介中，虚拟现实技术一样具有有效的推动作用。总之，房地产营销推广过程中，三维虚拟仿真系统可以使得用户足不出户，在网上三维观看建成后的小区景象，还可入房观看样板房，装修推荐方案，家具配置方案，可以极大地推进房屋的销售。
　　三、虚拟现实技术的在地产营销中的弱势
　　传统的消费观念营销，很多人喜欢对房源的质地、细节必须要经过实地考察，这在很大程度上制约了虚拟营销手段的发展。房地产是一件高价值的商品，它往往是一个人、一个家庭几年、十几年、甚至几十年的积蓄才能购买。因此,几乎所有的购买者在决定购买之前，都有一个较为漫长的选择和比较的过程。他们不可能仅仅依靠计算机,就轻点鼠标将大笔的款项付出去。虽然计算机的大信息量和快捷的特点能够将购买者的选择过程便捷化、效率化，但是购买者对房地产的感性消费观念是虚拟现实技术无法取代的，消费者在观念上还没有接受这种方式进行这种大宗商品的交易选择。
　　四、虚拟现实技术在房地产营销中积极发展的对策
　　1、加强虚拟现实技术营销人才培养
　　人才是知识经济时代的最大财富，要重视房地产网络营销人才的培养。我国从事房地产VR营销的人员缺乏计算机技术与营销的共融性。VR营销不同于传统营销方式，其科技含量较高，专业要求严格，从事这项上作需要具有一定的专业素质。具体来说，房地产企业应当根据行业的特点，结合企业需求承担这项工作，加大对具体操作人员的培训力度，要培养既懂房地产又懂网络